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家装新战国 长江日报报业集团
发布时间:2017-10-10 09:54   点击次数:次   

 

站在全国视野,武汉家装市场是一个独特的现象级市场。

目前为止,全国几乎所有一线品牌家装企业、或者自认稍有名气的家装企业,都来武汉安营扎寨了。

“杨柳岸,晓风残月”的唯美,正在经历“黄洋界上炮声隆”的战场硝烟。

对于很多企业来说,冲出重围,就能占居前茅,成为行业大咖。对于业主,有了更多的装修选择权,可以精挑细选,让市场重回“良币淘汰劣币”的正常轨迹。

这其中也隐藏着风险。

对于企业,投资巨大,回收周期进一步拉长,市场稍有动荡,可能就是巨大的麻烦。对于客户,已经签单、正在装修的家,却突然发现装修企业跑路了,你会是个什么样的心情?

惜乎,今年上半年,已有多起家装公司跑路的消息被曝光。

一批热钱  杀入家居行业

在这个资本主导的时代里,大量热钱蛮横进入,想用金融手段玩转家居领域。“你装修我买单”,承诺在一定周期内全额返还、或者半额返还装修款。就是这么任性!

业主懵圈。我是动心哩,还是心动?!

相关专业人士既爱又担心。喜的是,家居产业成为房地产下游一个火爆的竞争高地。怕的是,这些金融大鳄,一腔热情,两眼望天,缺人,拿钱砸;缺货,拿钱砸;缺名气缺人气,拿钱砸、砸、砸!一旦企业不能迅速占领一片市场,烧钱速度赶不上圈钱速度,势必增加崩盘风险,也给老百姓带来风险。

这才是“今宵酒醒何处?”

大小装企  均在跑马圈地

现在的武汉市场,大大小小的装饰企业均在跑马圈地,大肆扩张。金融大鳄也参与其间,开店、扩店。很多外地家装品牌企业也跟进,平均每个月至少有一家3000平方米以上的大型家居体验馆开业,有的卖场展示面积直达上万平方米,各项投入极为巨大,单是每月数十万元的场租就是巨大压力。而客户的现实购买力,增量有限。

也因此,价格战,不可回避。市场细化后,高、中、低端,都有人做,但硝烟最浓的仍是主战场——平价家装。江南美用6.68万装100平方米的全包套餐,在江城拿下“装修性价比之王”的美称,每年超过1万个家庭选择这个套餐。

现在,江南美选择了项目更为齐全的“大整装”方案:利用自有的大型体验馆,做起了暖通安装、地板自有品牌,将“10000+”的客流,直接导流为现实消费。既让自己保持超低价运营,节约下来的费用即使全部让利给消费者,也有价格优势。

截至本月,武汉老牌装饰企业澳华装饰,也已完成三镇布局,装饰体验馆面积已达10000,且乘势推出了最新产品“无忧装”。区别于传统装修公司展厅生硬枯燥的宣传资料,无忧装体验馆展现形式更有新意,它从用户思维、客户体验的角度出发,将产品的模式、配置、工艺、主材、效果,用数据、实景、图片、视频、模型等形式,让客户更好地了解自己的产品。

作为本土的家装龙头企业,嘉禾装饰早已完成10000平方米的部品生产基地。除了生产基地规模宏大,嘉禾装饰更大的财富在于,它拥有大批十年以上经验的设计师和工长。人才,是一个企业安身立命的根本!

品牌,热钱,理念升级,以及纠葛的市场“暗战”,给武汉家装市场带来一个“新战国时代”。

回头,无岸。前行,才有希望。

而从业者们每在午夜暗回时,“便纵有千种风情,更与何人说”。

文/记者金文兵 制图/陶刚